Dicas de negociação: rentabiliza ao máximo o relatório da carVertical

Os preços dos veículos usados não são fixos. Por isso, todos os compradores esperam negociar um preço mais vantajoso e gastar menos dinheiro na compra de um veículo. Quanto mais souberes sobre automóveis e sobre o estado do veículo desejado, maiores serão as tuas chances de negociar um preço mais baixo.

Utilizar um relatório histórico da carVertical pode dar-te uma boa vantagem na negociação com o vendedor. Então, de que forma podes utilizar um relatório para negociar o preço de um automóvel usado?

Porque é que o relatório da carVertical é fundamental para negociar o preço?

Um relatório histórico é uma ferramenta indispensável para conheceres os registos históricos do veículo e avaliares o seu estado. Conhecer os danos sofridos pelo veículo, as discrepâncias de quilometragem, as alterações de propriedade e outras informações faz toda a diferença no processo de negociação.

Geralmente, os automóveis mudam de proprietário a cada 3 a 5 anos. Assim, é possível que o vendedor nem sequer saiba que o veículo sofreu danos graves há vários anos ou que a quilometragem foi alterada. Se conheceres o historial do automóvel desde o dia em que saiu da fábrica, ficas em vantagem na hora de negociar o preço.

Um relatório histórico ajuda-te a identificar problemas ocultos que podem significar chatices a longo prazo. Podes partilhar essas informações com um mecânico num centro de assistência para que ele possa verificar mais detalhadamente determinadas peças.

Principais secções do relatório da carVertical e como as utilizar na negociação

Histórico de acidentes e danos

A secção “Danos” da carVertical fornece informações sobre o tipo de danos sofridos pelo automóvel, a data em que ocorreram, e uma estimativa do custo de reparação. Assim, podes verificar as partes do veículo que ficaram danificadas e a gravidade dos estragos.

Embora pequenas amolgadelas ou danos estéticos não impactem significativamente o valor do veículo, danos estruturais podem comprometer a sua segurança e longevidade. Se o relatório revelar acidentes graves, especialmente os que envolvem componentes críticos como o motor, a suspensão, ou o chassis, terás um forte argumento para baixar o preço pedido, porque podem significar problemas de manutenção a longo prazo.

Veículos que tenham sofrido danos no passado são mais vulneráveis ao desgaste. Se o relatório indicar reparações anteriores extensas, podes mencionar os potenciais custos futuros e argumentar que o preço deve refletir estes riscos adicionais, uma vez que podem exigir um orçamento mais elevado para a manutenção.

Alguns relatórios da carVertical também incluem fotografias, que podem ajudar-te a compreender melhor os danos sofridos pelo veículo e a negociar um melhor preço.

Verificação da quilometragem

A quilometragem de um veículo pode revelar muito sobre o seu estado geral. Quanto mais quilómetros tiver percorrido, mais desgaste terá sofrido. Por exemplo, dois carros fabricados no mesmo ano – um com 100 000 km e outro com 500 000 km – estarão em condições muito diferentes.

É por isso que os burlões costumam falsificar a quilometragem dos carros para inflacionar os preços – um veículo com a quilometragem adulterada pode ser vendido por um preço até 25% mais caro. Se descobrires que a quilometragem do veículo foi adulterada, tem cuidado – podem existir outros problemas ocultos.

Geralmente, quanto maior for a discrepância na quilometragem, mais forte será a tua posição de negociação. Se a alteração tiver sido recente, pode indicar uma fraude – por isso, tem muito cuidado.

Propriedade e país de registo

Processamos milhões de relatórios históricos de veículos todos os anos, o que significa que nos deparamos frequentemente com veículos que tiveram mais de 20 proprietários ao longo da sua vida útil ou que foram registados em 5 a 8 países. O que é que isso diz sobre tais veículos?

Um veículo que tenha vários proprietários em pouco tempo pode sugerir que foi rapidamente revendido devido a problemas difíceis de resolver. Se mencionares o assunto, podes argumentar a favor de um preço mais baixo. Afinal, o veículo pode implicar riscos mais elevados e possíveis custos de reparação no futuro.

Diferentes países têm diferentes condições climatéricas, diferentes qualidades de estrada e regulamentos – tudo isto pode afetar o estado do carro a longo prazo. Veículos importados de climas mais frios ou de regiões com maior uso de sal nas estradas podem apresentar problemas de ferrugem e corrosão. Se o automóvel tiver sido registado num país onde é provável que tenha passado por condições mais adversas, podes pedir um desconto.

Regra geral, veículos que tenham tido menos proprietários são mais bem conservados – afinal, é mais provável que o proprietário tenha mantido o veículo em boas condições. Por outro lado, um veículo que tenha tido vários proprietários pode não ter recebido o mesmo cuidado e atenção. Se o relatório indicar a existência de vários proprietários, realça esse facto na conversa e sugere que o carro pode precisar de mais manutenção, o que justifica um preço mais baixo.

Contudo, é preciso considerar que algumas pessoas compram veículos que exigem manutenções bastante caras – como Porsche ou BMW – e, após a primeira visita à oficina, optam por comprar um veículo que não lhes sugue o dinheiro da carteira.

Outras secções importantes no relatório da carVertical

Verificação de furtos

Um registo de furto pode revelar que o veículo já foi dado como roubado ou que foi recuperado após um furto. Esta informação alerta para possíveis riscos legais ou questões de propriedade pendentes, que podem afetar o valor do veículo e o futuro potencial de revenda.

Valor de mercado

A secção “Valor de mercado” mostra o preço médio do automóvel com base em modelos do mesmo ano. Esta informação ajuda a verificar se o preço é justo e a evitar pagar um preço exagerado. Assim, é mais fácil negociar e decidir se o valor pedido é justo.

Propósito

Um carro que tenha sido utilizado como veículo de aluguer ou táxi tem, regra geral, um desgaste mais acentuado, o que pode reduzir o seu valor. Se mencionares esta utilização comercial do veículo, podes reforçar a tua posição de negociação, já que o carro pode necessitar de uma manutenção mais frequente em virtude da sua utilização intensiva.

Verificação do “title”

Vais comprar um veículo nos Estados Unidos ou proveniente de lá? A verificação do “title” revela se o veículo foi classificado como salvado, sucata, danificado por inundação, entre outros. Se o mesmo se comprovar, aproveita a informação para argumentar a favor de um preço mais baixo – é que estes “titles” costumam reduzir o valor de mercado do automóvel devido a questões de segurança ou fiabilidade.

Campanhas de recolha

Se o veículo tiver campanhas de recolha ativas que ainda estejam pendentes, podes negociar um preço mais baixo justificado pelo incómodo ou pelo custo de reparação.

Especificações

As especificações detalhadas esclarecem-te sobre o que está incluído no automóvel e permitem-te compará-lo com modelos semelhantes. Se o carro não tiver caraterísticas típicas de veículos semelhantes, usa isso para justificar uma redução de preço.

Emissões

Emissões mais elevadas podem implicar mais impostos e custos de manutenção, especialmente em regiões com regulamentos ambientais rigorosos. Se as emissões do veículo forem superiores à média, aproveita para negociar um preço mais baixo.

Como negociar como um profissional com um relatório da carVertical?

A utilização eficaz de um relatório da carVertical pode consolidar a tua posição na negociação do preço de um automóvel usado. Eis algumas formas práticas de aproveitares as informações do relatório para conseguires um negócio mais justo:

Sê específico quanto aos problemas do veículo

Não menciones vagamente as tuas preocupações; menciona detalhes específicos do relatório, tais como acidentes passados, manipulações da quilometragem, ou sucessivas mudanças de proprietário. Por exemplo, se o relatório mostrar danos frequentes, podes pedir um desconto por causa das potenciais necessidades de manutenção que terás no futuro.

Questiona qualquer discrepância que identificares

Se o relatório mostrar incoerências de quilometragem ou danos graves que não tinham sido divulgados pelo vendedor, usa essas discrepâncias como pontos de discussão. Ao questionares o vendedor sobre estas evidências, mostras que estás empenhado em conseguir um negócio justo, o que facilita a obtenção de uma redução do preço.

Assinala as questões de segurança

Se houver um historial de acidentes graves ou de campanhas de recolha, aborda estas questões com o vendedor de modo a esclareceres todos os problemas de segurança. Salienta os possíveis custos envolvidos na recuperação do carro, bem como as possíveis implicações em termos do seguro.

Apresenta a negociação como uma situação de benefício mútuo

Reconhece os aspetos positivos do veículo e sugere um desconto para compensar os problemas identificados. Os vendedores podem ser mais recetivos se sentirem que a negociação é justa e que estás genuinamente interessado em chegar a um acordo.

Dispõe-te a desistir do negócio

Se o vendedor não estiver disposto a negociar, não tenhas medo de abandonar o negócio. O relatório da carVertical dá-te uma perspetiva concreta do estado e do valor do veículo, por isso, se o negócio não corresponder aos teus padrões, utiliza esse conhecimento para procurares uma oferta melhor noutro local.